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Einen Makler in Anspruch nehmen

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, steht vor der Frage, ob er einen Makler mit dem Verkauf beauftragt oder den Verkauf selbst in die Hand nimmt. Dies sind die Vorteile eines Maklers:

•  Er übernimmt den organisatorischen Aufwand
•  Er ist für Interessenten ständig telefonisch erreichbar
•  Er organisiert Besichtigungen flexibel nach den Wünschen der Interessenten
•  Er kennt den lokalen Markt und weiß, welche Preisvorstellung realistisch ist
•  Er hat ein Gespür dafür, welche Interessenten tatsächlich Kaufinteresse haben
•  Er kennt alle rechtlichen Hürden, die eventuell beim Verkauf auftreten

Bei der Entscheidung pro Makler sind Portale wie Homeday.de hilfreich, auf denen man mittels Suchmaske (Postleitzahl, Größe der zum Verkauf stehenden Immobilie) schnell infrage kommende Makler finden kann. Für seine Dienstleistung bekommt ein Makler eine Provision. Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, sollten Sie diese vorher genau festlegen und vertraglich festhalten. Mehrere Provisionsmodelle sind möglich. Entweder trägt nur der Käufer die Maklerprovision oder sie wird zwischen beiden Parteien halbiert.

Der Immobilienverkauf und die Steuer

Neben der Frage „Makler ja oder nein?“ spielten bei einem Hausverkauf auch steuerliche Aspekte eine Rolle. Unter Umständen wird nämlich eine Spekulationssteuer auf den Immobilienverkauf fällig. Das ist dann der Fall, wenn Sie weniger als 10 Jahre lang Eigentümer waren oder die Immobilie vermietet haben, anstatt sie für den Eigengebrauch zu nutzen. Eine Sonderregelung tritt in Kraft, wenn Sie vor dem Hausverkauf mindestens zwei Jahre in dem Haus gelebt haben. In diesem Fall sind Sie von der Steuer befreit.

Die Immobilie Online Inserieren

Immobilienanzeigen werden heutzutage fast ausschließlich im Internet geschaltet. Neben einigen überregionalen Portalen gibt es je nach Region auch regionale Immobilienbörsen. Egal, wo Sie inserieren, beachten Sie die folgenden Punkte:

• ● Beschreiben Sie die Immobilie so genau wie möglich.
• ● Nutzen sie aussagekräftige Bilder in hoher Auflösung.
• ● Setzen Sie einen realistischen Kaufpreis an.

Wenn Sie Ihre Immobilie selbst inserieren wollen, orientieren Sie sich daran, wie Makler ihre Anzeigen gestalten.

Vermarktungsdauer und Zeitpunkt

Verkäufer müssen sich klarmachen, dass sie für den Verkauf eines Hauses fast immer einen langen Atem brauchen. Die zahlreichen Besichtigungen, bevor es tatsächlich zum Verkauf kommt, nehmen viel Zeit in Anspruch. Gehen Sie von einer Dauer von etwa 5 Monaten aus. Müssen Sie sich bei einem Inserat in den Immobilienportalen für eine Laufzeit Ihrer Anzeige entscheiden, wählen sie die längstmögliche – sie liegt in den meisten Fällen zwischen 3 und 6 Monaten.

Besichtigung der Immobilie

Oft treffen bei der Besichtigung zwei Welten aufeinander. Sie als Besitzer sehen Ihr Haus aus einem ganz anderen Blickwinkel als der potenzielle Käufer. Der Interessent denkt häufig an bauliche Veränderungen oder Modernisierungsmaßnahmen, während Sie die aktuellen Vorzüge des Hauses herausstellen möchten.

Wichtig ist, dass Sie sich umfassend auf die Besichtigung vorbereiten. Sie sollten also alle nötigen Unterlagen und gegebenenfalls Rechnungen parat haben. Rechnen Sie in jedem Fall mit Fragen wie „Wie wurde die Heizung installiert?“ oder „Welche Wärmedämmung ist am Haus angebracht?“.

Vorsicht ist bei Mängeln angebracht: Verschweigen Sie gewisse Dinge, kann das später zu teuren Folgekosten führen. Denn versteckte Mängel verpflichten Sie unter Umständen zur Zahlung von Schadenersatz. Benennen Sie also nicht nur die Vorzüge Ihres Hauses, sondern auch Mängel und Nachteile.

Schlüsselübergabe

Den richtigen Verkaufspreis finden

Wenn man die Immobilie ohne Makler verkaufen möchte, erweist es sich oftmals als schwierig, einen angemessen Preis festzulegen. Wer den Preis zu niedrig ansetzt, verliert bares Geld. Ist der Preis hingegen zu hoch, schreckt man potenzielle Kaufinteressenten schon im Vorfeld ab. Ein erfahrener Makler hilft, den richtigen Kaufpreis zu finden.

Für eine professionelle Immobilienbewertung durch einen Sachverständigen müssen Sie mit Kosten zwischen 800 und 2000 Euro für ein Einfamilienhaus rechnen. Hilfreich sind deshalb kostenlose Immobilienbewertungen, über die wir bereits berichtet haben.

Planen Sie unbedingt etwas Spielraum für Verhandlungen ein. Käufer fühlen sich schließlich immer besonders gut, wenn Sie einen Verhandlungserfolg erreichen.

Fazit: Der Verkauf einer Immobilie erfordert einiges an Planung, außerdem Zeit und Durchhaltevermögen. Wenn Sie sich den Arbeitsaufwand sparen wollen, empfiehlt es sich, einen Immobilienmakler zu beauftragen.

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– die eigene Wohnung kostenlos inserieren
– Kauf einer Immobilie